新規事業コンサル

次の事業の柱を育成したい

急に新規事業の担当になり事業企画を立てなければならない

他の仕事との兼任で新規事業を任されたため時間がない

社内の承認を取るドキュメントを作りたい

01成長マトリクスでの事業アイディアの検討

成長マトリクスを活用し、下記の方向性で事業アイディアを検討するご支援をさせて頂きます。 既存の顧客に販売するのか、新規の顧客に販売するのか、既存の製品を販売するのか新製品を販売するのか。お客様や社会の状況を鑑みながら事業戦略を検討致します。

02お客様とシナジーのある他社とのアライアンスを検討

まずはお客様の社内に眠るアセットの洗い出しを行い、そのアセットとどのような業界を掛け合わせる事で新たな事業を生み出すことができるか検討させて頂きます。また実際にアライアンス候補先にアプローチさせて頂き、アライアンスが成立するようご支援させて頂きます 。

企画した新規事業の妥当性を検証したい

市場規模や競合などの調査を実施したい

テストマーケティングして採算性を検証したい

事業を運営できるかオペレーションを検証したい

01新規事業の課題の把握

新規事業を市場に投入するにあたり課題となる部分を調査・検討します。まずは市場規模や競合の調査を行い、新規事業で達成したい売上規模が可能な市場かどうか業界・社会面を検討したり、販売計画などの財務面、市場投入した際の人員の体制面などの業務面など、市場投入した際の課題となる部分を把握します。

02課題の解決策を検討

新規事業を市場投入する際の課題が把握できたら、次にその課題の解決策を検討します。業界・社会面、財務面、業務面でそれぞれ把握できた課題をひとつひとつ解決する戦略を検討します。

03実現可能性の検証

課題を解決する戦略の検討ができたら、新規事業の妥当性を検証するためテストマーケティングを実施します。これにより採算性の検証や業務面の課題が解決されているかといった事業の実現性を検証します。

04フィジビリティ・スタディ結果の評価

上記のフィジビリティ・スタディを実行した結果、事業を市場に投入すべきかどうか最終的な評価を行います。評価の結果、事業の市場投入が行われる場合、さらに営業・マーケティングのご支援をさせて頂く事で事業拡大のお手伝いをさせて頂きます。

販売する製品のマーケティング戦略を立てたい

製品のリードがうまく獲得したい

獲得したリードをアポイント獲得につなげたい

受注件数を増やすため成約率を向上させたい

01マーケティング戦略の立案とプロモーションの実行

新規事業を市場に投入するにあたり課題となる製品の認知の獲得から、興味の醸成、競合との比較・検討、製品の購入までのストーリーをどのように組み立てるかマーケティング戦略の立案から、戦略に沿ったプロモーションの実行までご支援させて頂きます。これにより多くのリードの獲得を目指します。

02パイプラインの管理

獲得したリードをどのように契約まで結びつけるか、営業活動のプロセスを可視化する事によりボトルネックとなっている部分をあぶりだし、それを改善する事により受注率の改善に結び付けます。また、上手くいっているケースをベストプラクティスとして横展開することでも受注率の改善を目指します。

03インサイドセールスによるリードの育成

マーケティングで獲得したリードをメールや電話等の手段でインサイドセールスを行いホットリードとなるまで育成します。それによりフィールドセールスの訪問時のアポイントの成約率を向上させることができると共に、無駄な訪問の削減にもつなげます。

04フィールドセールスによる商談のクロージング

マーケティングで獲得し、インサイドセールスで育成したリードを、フィールドセールスがクライアントを訪問して受注につなげます。また受注率を改善させるため、営業資料の強化やベストプラクティスの共有などを実施します。